国際取引を行う日本企業が、英語で自社・製品のプレゼン・交渉を行う上で、
言葉も文化的背景も違うネイティブのビジネスマンに対して「伝える」難しさを
感じ、「負けてしまう」といったご経験もあるのではないでしょうか？
今年度は、英語でのプレゼン・交渉・営業においてストレスを減らして自信を
もって成果を上げたい、と望む方のために、「ここだけは押さえておきたい」
ポイントについて学ぶ、下記３講座を開催します。
本講座では、会話の中で相手を「魅」き込み、相手に”YES”と言わせる
交渉術について学ぶほか、契約や問題解決交渉で日本人が陥りやすい
ミステイクの事例を紹介いただきます。
また、米国ヒューレット・パッカードが導入し、さらに営業成績を上げた
「Question Based Sales （QBS: 質問ベースセールス）」方式について、
ロールプレイングを活用して実践的に学びます。
今回のテーマは海外のみならず日本でもそのまま使っていただけるものが
多くあります。
皆様、奮ってご参加下さいますようご案内申し上げます。
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【第１回 プレゼン・アピール編】 【定員２０名】
『相手を引き込む英語でのプレゼンテーション』
〜製品やサービスを紹介する際の「魅」きつけの法則〜
◆日 時： 平成２１年５月１３日（水） ９：３０〜１２：３０
◆目指す効果：
単に英会話だけができても相手の理解は得られない。どうすれば相手を
引き込むプレゼンができるのかを使えるスキルとして習得し、自信を
つけていただきます。
１．聴衆のサイズに合わせたプレゼンができる。
２．英語圏の人間が慣れている論理パターンに合わせることで理解を促す。
３．リズムとスピードをコントロールしながらこちらのペースで話を進める。
４．ウィットに富んだ会話で相手をひきつける。
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【第２回 交 渉 編】 【定員２０名】
『絶対に負けない英語での交渉術』
〜ネイティブに”YES”と言わせるための方策とその実践〜
◆日 時： 平成２１年５月１３日（水） １３：３０〜１６：３０
◆目指す効果：
１．交渉で日本人が陥りやすいミステイクへの対策。
２．勝つことを目的とせずに負けを最小限にすること。
３．相手のメリットを作ることがそれ以上の自分のメリットとなる。
４．交渉の目的に合わせて設定したゴールを達成。
５．「ああ言えば、こう言う。」をうまく使いこなす。
６．効果的なオブジェクションハンドリング
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【第３回 セールス編】 【定員２０名】
『QBS（Question Based Selling）に基づいた営業開発における意識改革』
〜ヒューレット・パッカードなどアメリカを代表する企業が導入した
QBS（質問ベースセールス）とは？〜
◆日 時： 平成２１年５月１４日（木） １３：３０〜１６：３０
◆目指す効果：
１．論理的・心理学的に進化した成果の出るセールス・メソッドが理解できる。
２．適切な質問の内容とタイミングで会話をコントロールできる。
３．より早く相手との信頼関係を築ける。
４．ベテラン営業担当者にも新たな発見がある。
５．『YES』と言わせることが無理なく自然にできるようになる。
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◆会 場： 大阪商工会議所 会議室 （大阪市中央区本町橋2-8）
http://www.osaka.cci.or.jp/Shoukai/Map_Tel/shozaichi.html◆対 象： 英語はTOEICの目安600点程度。ただし、中級以上の英会話力必要。
※講義は日本語、実践は英語で行われます。
◆講 師： ハイポイントアカデミー ロサンゼルス校 校長、
大阪校 学院長 茂木 光一（もてぎ こういち） 氏
◆講師紹介：
在米27年。アメリカ最大のサンドイッチチェーン「サブウェイ」の日本市場へ
の導入をはじめ、あらゆるライセンス契約、商品開発を手掛ける。
元神田外語学院 国際ビジネス科講師として、マーケティングとビジネス英語を
担当。その独自のティーチングメソッドが多くの学生に受け入れられる。
曽祖父、茂木重次郎氏は日本ペイント創立者であり、お茶ノ水女子大学の
創立者でもある。
◆定 員： 各回 20名（先着順。最少催行人員11名）
※参加者が11名に満たない場合、講座を中止いたします。
◆受講料： ※税込。代理出席可
3講座通し： 大商会員 33,000円 / 特商・一般 55,000円
1講座毎 ： 大商会員 15,000円 / 特商・一般 22,000円
◆お申込み方法：
下記のいずれかの方法でお申し込みください。
（１）下記ＵＲＬから申込書をプリントアウト頂き、必要事項を
ご記入の上、ＦＡＸ（06-6944-6293)でお申し込みください。
↓
http://r26.smp.ne.jp/u/No/63408/iK03eIH7ci0D_103395/051314_presen.html （２）本メール下部の申込書に必要事項をご記入の上、
メール（nagoshi@osaka.cci.or.jp）もしくは
ＦＡＸ（06-6944-6293)でお申し込みください。
・受講料は下記銀行口座へ５月７日（木）までにお振込みください。
（振込手数料は貴社にてご負担下さい）
・入金確認後、開催日の１週間前頃に受講票を受講者宛てにFAXで
お送り致します。
・振込後のキャンセルは料金をお返しいたしかねますので、参加申込
の方のご都合が悪い場合は、代理方のご参加をお願いします。
【振込銀行名】
りそな銀行 大阪営業部（当座）808726
三井住友銀行 船場支店（当座）210764
三菱東京ＵＦＪ銀行 瓦町支店（当座）105251
【振込口座名】
大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ）
■お問合せ先：
大阪商工会議所 国際部 名越、竈門（カマド）
TEL：06-6944-6400 FAX：06-6944-6293
E-mail：nagoshi@osaka.cci.or.jp
